非标自动化流水线厂家-自动化流水线厂家-锐诚非标自动化

客户需求的侧重面和个性化需求。

不同的客户对需求都有各自的侧重面，有的侧重设备功能，有的侧重于设备价格，有的侧重于使用性能，有的侧重交期。侧重面不同，形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中，非标自动化流水线厂家，只能通过沟通来了解。类似于销售行业 “客户定位”。

客户投入的可能性和需求数量

虽然看起来是商务沟通的事项，但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长（如两年以上），则客户投入可能性比较小，如投入回收期在半年以内，则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求（或订单预期），需求设备的产能（或 c/t），可以估算出所需设备的大致数量。

<1>;成本优先原则

非标产品的设计，的特点就是非规模化生产，功能单一而适应范围有限，针对这样的产品，我们的如果想在一开始就“把钱给---”，那就需要严格的控制成本，成本的控制可以从以下几个方面来考虑：

（1） 研发成本，尽量选择精兵强将来担任非标产品设计的项目主管，在项目的人员配备上，要尽量的少而精，对项目人的综合能力要求要尽量高，项目主管不仅要在方案设计上具备足够的经验和能力，非标自动化流水线厂家，在团队协调上也要具备相应的---和技能，同时还有---团队的运作效率，把研发的成本控制在低的---。

（2） 采购成本，采购成本的控制也需要研发---的极力配合，把项目所选用的零部件尽量通用化和标准化，并将这些零部件的供应商尽量统一，形成长久而互惠的战略合作伙伴关系，同时协商好采购的付款方式，尽可能的采用季度付款或者年度付款的方式，以期仅少量的占用流动资金。

（3） 外协成本，在结构设计上，要尽量让各功能部件模块化，通用化，虽然是非标设计，但是其本质还是由不同的功能部件组成，在很多功能部件的选择和使用上，还是存在很多的共性，虽然外协加工的时候尽量将这些功能部件做规模化和批量化处理，并与制造供应商形成长期战略合作关系，通过长期而稳定的合作，来提升外协的效率，降低外协加工的成本。

（4） 装配成本，这也牵涉到非标设计的结构处理和功能部件的实现与安装，尽量将结构简单化、紧凑化、单一化、标准化处理，能够外购的外协，自动化流水线厂家，能够外协的自制，同时在装配前，要与装配---做充分的解释与说明，并形成规范的装配流程和工艺，非标自动化流水线厂家，让整个装配流程在无障碍下进行。

（5） 调试成本，调试成本取决于非标设计前的项目---和分析---，也取决于项目方案设计者的功力和经验，同时更依赖于现场调试---的临场应变能力和技术熟练程度，在非标设计项目上，一定要让---的人站在---，他们才是项目成功的大保障。

（6） 售后成本，其实非标设计害怕的就是售后成本的无---的增加，这是非标设计昂贵的原因之一，也是非标设计不可控的地方，一个项目是否---，很大程度就是---在售后这一块，这个成本的控制主要在设计，后续我们做更充分的分析。