




1、真实存在的客户需求
客户是真实的,需求是真实的。避免给他人做嫁衣,对方要的是你的方案,而不是真正要下单给你。不了解真实情况,往往成为别人的‘免费打工仔’。这种情况在接“二手单”时比较常见。通过与终端的客户沟通交流,到客户生产现场考察就很容易分辨清楚了。对于不让与终端用户直接接触的“中间商”给出的所谓需求,直接---。理由一是需求可能是的,理由二即使需求是真实的也是不完整的,给后续的工作带来无尽的麻烦。
2、客户的需求的具体内容(本文重点讨论的内容)。
客户想要的是什么,要满足什么要求,要达到什么标准
<1>;成本优先原则
非标产品的设计,的特点就是非规模化生产,自动化生产线价格,功能单一而适应范围有限,针对这样的产品,我们的如果想在一开始就“把钱给---”,那就需要严格的控制成本,成本的控制可以从以下几个方面来考虑:
(1) 研发成本,尽量选择精兵强将来担任非标产品设计的项目主管,在项目的人员配备上,要尽量的少而精,对项目人的综合能力要求要尽量高,项目主管不仅要在方案设计上具备足够的经验和能力,在团队协调上也要具备相应的---和技能,同时还有---团队的运作效率,把研发的成本控制在低的---。
(2) 采购成本,采购成本的控制也需要研发---的极力配合,非标自动化生产线价格,把项目所选用的零部件尽量通用化和标准化,并将这些零部件的供应商尽量统一,形成长久而互惠的战略合作伙伴关系,同时协商好采购的付款方式,尽可能的采用季度付款或者年度付款的方式,以期仅少量的占用流动资金。
(3) 外协成本,在结构设计上,要尽量让各功能部件模块化,通用化,虽然是非标设计,但是其本质还是由不同的功能部件组成,在很多功能部件的选择和使用上,还是存在很多的共性,虽然外协加工的时候尽量将这些功能部件做规模化和批量化处理,并与制造供应商形成长期战略合作关系,通过长期而稳定的合作,来提升外协的效率,降低外协加工的成本。
(4) 装配成本,这也牵涉到非标设计的结构处理和功能部件的实现与安装,尽量将结构简单化、紧凑化、单一化、标准化处理,能够外购的外协,能够外协的自制,同时在装配前,要与装配---做充分的解释与说明,并形成规范的装配流程和工艺,让整个装配流程在无障碍下进行。
(5) 调试成本,调试成本取决于非标设计前的项目---和分析---,也取决于项目方案设计者的功力和经验,同时更依赖于现场调试---的临场应变能力和技术熟练程度,在非标设计项目上,一定要让---的人站在,他们才是项目成功的大保障。
(6) 售后成本,其实非标设计害怕的就是售后成本的制的增加,这是非标设计昂贵的原因之一,也是非标设计不可控的地方,一个项目是否---,很大程度就是---在售后这一块,这个成本的控制主要在设计,后续我们做更充分的分析。
45钢:碳素结构钢中的中碳钢,8-12/kg,强度:600mpa,为防锈,做氧化处理,俗称:发蓝、发黑。轴类零件用,非标自动化生产线价格,如要求淬硬更高可用50钢。
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skd11:46/kg,模具钢,淬火硬度>;58,高硬度、高耐磨。 b i, b8 m3 c
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asp-23:520/kg,高硬度、高耐磨性、高韧性粉末高速钢,硬度---hrc60-66,用于精密冲模的冲头。: w6 u/ a# n- ^9 |1 m. d1 t# q- b
pom:俗称“赛钢”,白色45元/kg,黑65/kg,棒55/kg,防静电338/kg,耐磨性好。3 m) y, k% m- p2 v! o
ur:30/kg,非标自动化生产线价格,俗称“优力胶”。*有机玻璃:(pmma)28/kg,有一定强度和耐温变性,质较脆,表面---易擦毛。
电木:(环氧树脂层压板)32/kg,电气绝缘性---,作电器地板;$ e l t: s3 z/ _/ g g1 a+ k3 ﹨
镀锌钢板做电器地板。
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铝型材:构建机架用
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方通:用的多的是结构用焊接方通(gb/t6728),也称:方钢管。
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